Бизнес сотрудничество общение знакомства

Бизнес-нетворкинг, или Как заводить полезные знакомства – Genius Marketing

бизнес сотрудничество общение знакомства

В бизнес-среде уже никого не пугает английский термин networking, и все друге, о своем бизнесе, увлечении, хобби по очереди или общаться в формате о сфере деятельности, формах работы и сотрудничества собеседника. Во время неформального общения на деловых мероприятиях можно Бизнес-нетворкинг, или Как заводить полезные знакомства себе человека и убедить его сотрудничать, вместо того чтобы месяц атаковать. Знакомство в неформальной обстановке помогает легче находить точки его бизнес и принять решение о целесообразности сотрудничества. владислав знакомства проходят в формателегкого отдыха и приятного общения.

Наоборот, стоит овладеть правилами нетворкинга и успешно применять их при случае. Почему конференции — лучший способ завязать деловые знакомства Если вы посещали бизнес-конференции, вы знаете, что самое главное происходит не на сцене во время докладов спикеров, а за кулисами — во время кофе-брейков, гала-ужинов и after-party.

Потому что нетворкинг — это важная часть абсолютно любого делового мероприятия, особенно конференций. Если вы пренебрегаете неформальным общением с организаторами и участниками, вы упускаете возможности для роста вашего бизнеса. Какую пользу принесет нетворкинг на конференциях? Нужные знакомства Участники профильной конференции априори интересуются тем же, чем и. Значит, здесь вы встретите будущих партнеров, поставщиков и даже клиентов.

Если такое знакомство не обернется выгодой сразу же, широкий круг контактов в своей сфере обязательно принесет плоды в будущем. Моментальные сделки Продажи, партнерства и выгодные договора часто заключаются прямо во время деловых мероприятий. Образ эксперта Общаясь с людьми на профильных конференциях, вы подтверждаете статус эксперта. Вы можете возразить, что и так профессионал своего дела.

Но если вы молча сидите в углу или вообще не посещаете бизнес-события, вас никто не знает. А значит, никто из участников не обратится к вам в будущем. Какие шаги еще стоит предпринять для развития собственного имиджа, читайте в нашей статье Как создать сильный личный бренд.

Деловые знакомства на бизнес-конференциях. Как минимизировать ошибки и привлечь новых клиентов

Обмен идеями Вы узнаете много интересного и нового не только от лекторов, но и непосредственно от участников. Хотите проверить волшебную силу нетворкинга? Бронируйте участие в Лаборатории Онлайн Бизнеса. На самом масштабном событии для предпринимателей соберутся бизнесмены и топовые эксперты онлайн-продвижения. Меня окружали десятки спикеров и несколько сотен участников.

Со многими хотелось пообщаться, но я не знал, с чего начать. Казалось, что все вокруг с легкостью заводят новые знакомства и только я один стою в стороне. В тот момент я был бы рад, если бы кто-нибудь рассказал мне несколько простых истин о том, что происходит.

Теперь я расскажу их. Не вы один чувствуете себя неловко Если вы ощущаете себя не в своей тарелке среди незнакомых людей, точно так же себя могут чувствовать и. Все участники вышли из зоны комфорта и променяли привычное рабочее место на конференцию.

бизнес сотрудничество общение знакомства

Несмотря на десяток мероприятий за плечами, даже завсегдатай вначале будет чувствовать себя так же, как новичок. Все вокруг тоже люди Сразу вам покажется, что вы окружены сверхлюдьми в раз успешнее. Но даже топовые спикеры и бизнесмены, чей доход измеряется семизначными числами, с чего-то начинали.

Да и сейчас это такие же люди, как и вы, со своими проблемами и страхами. Посмотрите на них с этой стороны, и вы перестанете бояться знакомиться и задавать вопросы. И эти люди вам рады Чтобы обменяться идеями, опытом и важной информацией, люди съезжаются с разных городов или даже стран. Поэтому все здесь готовы к общению. Обмениваясь контактами или назначая встречу, вы не совершаете ничего необычного. Наоборот — каждый раз, когда вы упускаете возможность завязать полезное знакомство, в мире грустит один организатор бизнес-мероприятий.

А что еще важнее — они вам полезны Вы можете всю конференцию гоняться за неуловимым хедлайнером и в результате упустить потенциального клиента, который сидел. Не стоит делать различий между людьми — вы никогда не знаете наверняка, с кем завтра вас сведет судьба.

Будьте открыты для общения — это же профильное событие, а значит, все здесь разделяют ваши интересы. Посмотрите, о чем говорят участники прошлогодней Лаборатории Онлайн Бизнеса. Многим ЛОБ запомнился именно новыми знакомствами, полезными контактами и обменом идеями с другими людьми.

  • Где найти потенциальных бизнес-партнеров
  • Деловой Speed-Dating в России
  • Бизнес-нетворкинг, или Как заводить полезные знакомства

Это пример того, насколько нетворкинг важен для любого бизнес-события. И этот этап не менее важный, чем непосредственно общение. Потому что без грамотной подготовки вы просто растеряетесь во время события и упустите нужных людей. Давайте разберемся, что нужно сделать перед конференцией, чтобы все знакомства прошли гладко.

Определите цели Чего вы хотите от конференции? Найти клиента и оформить продажу? А может, вам нужен грамотный подрядчик? Пообщаться со всеми вы вряд ли успеете, но четко сформулированная цель поможет хотя бы понять, кто именно вам нужен. Разузнайте всё об участниках Попробуйте заранее определить, кто будет вам полезен и чем им будете полезны. Так вы подойдете к человеку с конкретным предложением. Выясните, кто в какой компании работает и какие проекты ведет.

Если вы хотите познакомиться с автором книги или блога, обязательно прочитайте или просмотрите его материалы. Заранее свяжитесь с нужными людьми Если вы опасаетесь, что нужный вам человек на конференции будет нарасхват, напишите ему заранее на почту или в соцсетях. Представьтесь, скажите, что будете рады пересечься на конференции, и предложите время встречи. Не лишним будет рассказать о предстоящем мероприятии знакомым — возможно, так вы найдете единомышленников еще до начала события.

Составьте график встреч Когда определитесь, какие люди и мероприятия вам интересны, распланируйте каждый свой день. Чтобы не случилось так, что нужно одновременно быть на бизнес-завтраке с известным предпринимателем и слушать утренний доклад о масштабировании бизнеса.

Правильно расставьте приоритеты — это поможет не суетиться во время события. Подготовьте визитки За день конференции вы можете познакомиться с таким количеством людей, что и не вспомните, был ли среди них кто-нибудь полезный. Аналогично себя чувствуют и другие участники. Поэтому позаботьтесь, чтобы у вас хватало визиток для каждого собеседника. В ваших интересах сделать визитку максимально запоминающейся и понятной, чтобы с вами хотелось иметь дело в будущем.

Продумайте свою презентацию Последняя и самая ответственная часть подготовки — создание elevator pitch, или презентации для лифта. Ваша задача — презентовать себя с выгодной стороны и объяснить свою полезность менее, чем за 1 минуту. Как будто вы и ваш собеседник едете в лифте и разговариваете, отсюда и название.

Поиск партнеров по бизнесу: где и как найти надёжного компаньона

Думаете, невозможно заинтересовать человека так быстро? Предположим, вы владелец кадрового агентства. Тогда начните свою elevator pitch так: Спорим, ваш собеседник уже жаждет узнать, как у вас это получается.

Этапы вступления в контакт и поиска совместных интересов оказались смазанными. Тренер стремился достичь определенных количественных показателей и упустил из виду качественные. Так, он подсел к присутствующему в зале признанному эксперту по продажам и протянул ему свою визитку. Полученный отказ его не смутил, и он прокомментировал его так: Выкинете где-нибудь в офисе за тумбочку Выяснить, кем является новый собеседник какую компанию представляет, какую должность занимает и.

бизнес сотрудничество общение знакомства

В этом помогут надписи на бейджах. Можно подойди к команде организаторов и попросить познакомить с конкретными людьми непосредственно с целевой аудиторией. Прекратить настаивать на обмене визитками, если собеседник не готов поддержать предложение. Исключить активные знакомства во время выступления спикеров.

Это более уместно делать в перерыве. На конференции по управлению персоналом я обменялась визитками с коммерческим директором компании, работающей на рынке bb-услуг. Спустя неделю мне позвонила сотрудница этой компании, которая утверждала, что мы с ней познакомились на выставке. Среди моих новых знакомых такой точно не. Одновременно на почту пришло письмо следующего содержания.

БУДЬ НАСТОЙЧИВ В ОБЩЕНИИ С ДЕВУШКАМИ - Ugly Duckling - ОНЛАЙН ЗНАКОМСТВА

Меня зовут Александра, я являюсь персональным менеджером Вашей организации. Компания Х предлагает Вам рассмотреть варианты сотрудничества. Во вложении Вы найдете наш актуальный прейскурант С готовностью отвечу на Ваши вопросы. В итоге Александра поспешила завершить диалог. Знакомый, который передал мою визитку своей подчиненной, на связь больше не выходил.

Сообщение заведомо ложной информации порождает недоверие. Активная продажа товаров и услуг не тем лицом, который устанавливал контакт, влечет за собой раздражение и недоумение.

Если у руководителя нет возможности выйти на связь лично, согласовать с сотрудником все шаги. Скрипт диалога и текст письма должны быть простыми для восприятия, не содержать смысловых ошибок и включать ссылки на предысторию знакомства.

Сотрудничество в бизнесе

Открыто сказать, что руководитель был на конференции и передал в обработку визитки своих новых знакомых, например, так: Мы с Вами еще не знакомы. На прошлой неделе Вы познакомились с моим руководителем …, … числа на мероприятии … Я звоню по его поручению.

Он проявил интерес к деятельности вашей компании. Мы могли бы быть друг другу полезны. Позвольте задать пару уточняющих вопросов? При наличии заинтересованности предложить свои услуги как персонального менеджера.

Таким образом вы продемонстрируете кастомизированный подход. Мне преградил путь один из участников менеджер по продажамодну руку он упер в бок, а другой подпирал стену. Он задал мне вопрос: На карточке была указана известная компания, услугами которой я периодически пользуюсь как физическое лицо.

В ответ я протянула свою визитку и спросила: Мы договорились, что он вышлет свои предложения. В результате пришло письмо по электронной почте от его коллеги, которое уже содержало конкретику. Поведение на деловом мероприятии должно отличаться от знакомства на улице.

Установление новых контактов не должно отвлекать от намеченных планов и создавать дискомфорт. Исключить обращения личного характера и задать вопрос, который можно трактовать однозначно недвусмысленно. Выбрать удачный момент для знакомства и четко озвучить его цель. Подходящим моментом является начало или середина перерыва.

Использовать открытые и деловые жесты и позы. С ее помощью они планировали привлекать новых клиентов. Спикер по окончании очередной сессии дал задание: Когда мы пришли в ресторан со своей новой компанией, увидели этих предпринимателей и спросили о возможности присоединиться к. В ходе диалога выяснилось, что они ушли на обед впятером и проигнорировали задание. В последующие перерывы наблюдала их только.

На следующий день все пятеро сделали вид, что мы незнакомы. Далеко не всем бывает комфортно обедать в кругу малознакомых людей, но если стоит задача научиться знакомиться и завести полезные связи, то все-таки стоит выйти из зоны комфорта. Разделиться по одному или, например, на пару и тройку и в таком составе самим найти новую компанию на время обеда.

Продолжить начатое знакомство хотя бы кивком головы и улыбкой, в идеале подойти новому знакомому и обменяться парой приветственных фраз.